Jared Polites von Rarestone Capital über den Stand des Blockchain-Marketings im Jahr 2022

Jared Polites ist Partner bei Rarestone Capital, einem aktiven Web3-Fonds mit einem Marketingzweig (Rarestone Labs). Seit 2020 ist Rarestone führend bei Investitionen in und Vermarktung von DeFi-Protokollen, NFT-Drops und Web3-Infrastrukturspielen. Da sich die Branche ständig verändert, wollten wir uns mit Jared treffen, um zu sehen, was sich seit dem letzten Zyklus geändert hat und wie sich Projekte am besten für den Erfolg positionieren können, wenn sie über Marketing nachdenken.

Welche Tipps können Sie Projekten zur Erstellung eines Marketingplans geben?

Polites: Ähnlich wie bei der traditionellen Akquise von Tech-Benutzern müssen Projekte eine effektive Kommunikationsstrategie entwickeln, die erörtert, welchen Wert sie bieten und wie sich dies direkt auf ihre Benutzer und Communities auswirkt. Erstens ist es wichtig, konsequent zu sein. „Stealth“ zu gehen ist eine Joker-Strategie, die früh eingesetzt werden kann, um an Dynamik zu gewinnen, sollte aber nicht im Mittelpunkt stehen, wenn eine Roadmap voranschreitet. Über-kommunizieren vs. unter-kommunizieren ist mein Rat. Zumal die Aufmerksamkeitsspanne abnimmt und Community-Mitglieder ihr Interesse woanders hinlenken, wenn sie nicht genau wissen, was wann passiert.

Stellen Sie zweitens sicher, dass mindestens ein Vermarkter in Ihrem Team ist. Es klingt einfach, aber wir finden zahlreiche entwicklungslastige Teams, die das Marketing bis zur allerletzten Minute vernachlässigen. In diesen Situationen ist es völlig in Ordnung, an Agenturen auszulagern, aber Sie müssen einen internen Ansprechpartner haben, der bei der Koordinierung und Überprüfung jeder Aktivität hilft. Sogar jemand Junior ist in Ordnung. Ein weit verbreiteter Irrglaube ist, dass sich ein ausreichend gutes Produkt von selbst vermarkten wird, aber die Branche immer überfüllter wird und sich mit Warp-Geschwindigkeit bewegt – Sie müssen sich von der Masse abheben.

Was hat sich seit 2017 daran geändert, wie Projekte sich selbst vermarkten sollten?

Polites: Gemeinschaften, Benutzer und sogar Spekulanten sind anspruchsvoller und bis zu einem gewissen Grad unversöhnlich. Kurzfristig fokussierte Taktiken, die im letzten Zyklus oft zu sehen waren, werden jetzt schnell aufgedeckt, wenn sie einem Projekt schaden. Zum Beispiel gibt es einen aktuellen Trend, der die langfristigen Auswirkungen des Absteckens in Frage stellt. Oft als notwendige Frühphasenstrategie angesehen, die dazu beiträgt, engagierte Langzeitnutzer zu belohnen (und für eine starke Community-Ankündigung sorgt), stellen Branchenakteure nun die Nachhaltigkeit des Einsatzes in Frage. Ist Staking nur ein Trick, um eine positive Preisentwicklung aufrechtzuerhalten und den Verkaufsdruck zu verringern, oder geht es wirklich um die Community?

Dies sind die Fragen und Dilemmata, die Projekte beim Aufbau einer abgerundeten Marketingstrategie hinterfragen müssen.

Welche häufigen Fallstricke sehen Sie bei der Selbstvermarktung von Unternehmen?

Polites: Viele sind nicht langfristig orientiert. Stellen Sie sicher, dass Ihre Marketingstrategie mit Ihrer langfristigen Vision und Roadmap übereinstimmt. Ich sehe zum Beispiel, dass Gründer von auffälligen Marketingkampagnen eingeholt werden, die sich nachteilig auf die langfristige Token-Gesundheit eines Projekts auswirken. Bei großzügigen Emissionen steigt das Interesse früh und lässt dann nach, wenn die Community-Mitglieder zum nächsten glänzenden Objekt übergehen. Während dieses Prozesses müssen Sie bewerten, welches Risiko eine Marketingkampagne bergen muss und warum. Ohne dieses Wissen bräuchte es nur einen schlimmen Marktabschwung, um jegliche Dynamik zu eliminieren und möglicherweise eine Situation zu schaffen, aus der man sich nicht mehr erholen kann.